How the 70% Rule Impacts Your Business

What is the 70% Rule?

Some of you may have heard about the 70% Rule involving companies within the direct selling channel. Others may know of it from their own network marketing experience. We thought it would be helpful to summarize the origins of the rule and why it’s important for your business.

Quick History Lesson: FTC v. Amway

The 70% Rule dates back to a 1979 case filed by the FTC against Amway where the FTC alleged that Amway was operating an illegal pyramid scheme. Following a lengthy court battle, the court eventually ruled in Amway’s favor finding it to be a legitimate business opportunity.

Key to Amway’s argument was its 70% Rule, which stated that distributors had to sell 70% of their current inventory to customers or other distributors. The rule was designed to prevent distributors from ordering excessive amounts of inventory (also referred to as “inventory loading”) in order to qualify for commissions, bonuses, and incentives.

Fast Forward to Today

Before the days of the internet and e-commerce, distributors typically fulfilled their customer’s orders manually. They’d place an order with the company for their inventory and on behalf of their customers, receive shipment from the company, store the inventory, and then distribute it to their customers. Thus, the 70% Rule was established to ensure that the inventory was distributed to end consumers.

Today, a majority of the orders are placed directly online by your customer with Mannatech and then Mannatech ships the products directly to your customer. This is just one of the many benefits to operating your Mannatech business via your personal website. Mannatech handles the inventory and distribution for you and essentially eliminates the need for you to hold inventory.

Mannatech’s 70% Rule

While the internet seems to solve the issue the rule was intended to safeguard against, it still remains important. Mannatech’s version of the 70% Rule may be found in section 5.11 of the Associate Policies and Procedures. Mannatech will review particularly large orders and may reach out to Associates to verify that at least 70% of the products are either personally consumed or retailed to customers. You are encouraged to keep receipts for your retail orders. A form receipt may be found at library.mannatech.com/download/58 for you to use.

Protecting your business is important. Mannatech believes the 70% Rule remains relevant and key to operating a legitimate direct selling business. If you have any questions about the 70% Rule or any other provision within the Associate Policies and Procedures, you may contact the Business Ethics team at BusinessEthicsUS@mannatech.com. As always, we are here to help and support you in your Mannatech business.

什么是“70% 原则”？

您可能听说过跟直销公司有关的“70% 原则”，或从自己的网络销售经验中了解过这一原则。我们将向您简要介绍“70% 原则”的来历并阐明其对您业务的重要性，我们相信这会对您有所裨益。

一堂简短的历史课：美国联邦贸易委员会起诉安利

“70% 原则”可以追溯到 1979 年美国联邦贸易委员会对安利公司提起的诉讼，当时联邦贸易委员会指控安利公司从事非法传销活动。经过漫长的庭审，法院最终裁定安利的销售手段是合法的。

安利的主要论点就是“70% 原则”，即经销商必须将其 70% 的存货售卖给客户或其他的经销商。此规则是为了防止经销商订购过多的存货（或称“压库”），以便有资格获得佣金、奖金和奖励。

今昔对比

在互联网和电子商务出现之前，经销商通常需要手动完成客户的订单。他们会代表客户或者为了存货而向公司下订单，接收公司发出的存货、储存存货、然后再把货物分发给他们的客户。因此，“70% 原则”就是为了确保存货最终会到达终端消费者的手中。

现如今，美泰大部分的订单都是由您的客户在网上直接下单，然后由美泰直接将产品送达至您的客户。这是通过您的个人网站经营美泰业务所能带来的好处之一。美泰帮助您管理库存和分销，基本上消除了您储存存货的需要。

美泰的“70% 原则”

尽管互联网看似解决了原本由“70% 原则”来避免的问题，但此原则仍有其重要性。美泰的“70% 原则”可在《经销商政策和程序》的第 5.11 节中找到。美泰将对特大订单进行审核，还可能会要求经销商确认他们的产品至少有 70% 已被个人消费或者分销给了客户。我们建议您保留零售订单的收据。收据格式可在 library.mannatech.com/download/58 下载。

保护您的业务很重要。美泰相信，“70% 原则”仍有它的适用性，并且是合法经营直销业务的关键。如果您对“70% 原则”或其他与《经销商政策和程序》中的条款有关的问题，请通过 BusinessEthicsUS@mannatech.com 联系我们的商业道德团队。

美泰将一如既往地为您的业务提供帮助和支持.

¿Qué es la Regla del 70 %?

Algunos de ustedes han escuchado sobre la Regla del 70 % que involucra a compañías dentro del canal de ventas directas.  Otros pueden haber escuchado el término dentro de su propia experiencia de mercadotecnia de redes. Pensamos que sería útil resumir el origen de esta regla y recordarte por qué es importante para tu negocio.

Rápida clase de historia: FTC vs. Amway

La Regla del 70 % se remonta a un caso de 1979 presentado por la Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) en donde la FTC alegaba que Amway operaba un negocio ilegal de pirámide. Luego de una larga batalla en tribunales, la corte eventualmente falló a favor de Amway, determinando que era una oportunidad de negocio legitima.

La clave para el argumento de Amway fue la Regla del 70 %, que indicaba que los distribuidores tenían que vender el 70 % de su inventario actual a sus clientes u otros distribuidores. La regla fue diseñada para prevenir que los distribuidores ordenaran una cantidad excesiva de inventario (lo que también se llama “acumulación de inventario”) para calificar para comisiones, bonos e incentivos.

Volvamos al presente

Antes de los días del internet y del comercio electrónico, los distribuidores típicamente surtían manualmente los pedidos de sus clientes. Levantaban un pedido con la compañía para su inventario a nombre de sus clientes, recibían el envío de la compañía, lo almacenaban en inventario y luego lo distribuían a sus clientes. Por lo tanto, la Regla del 70 % fue establecida para asegurar que inventario fuera distribuido a clientes.

Hoy en día, la mayoría de las órdenes se levantan directamente en línea en Mannatech por tu cliente y luego Mannatech envía el producto directamente al cliente. Este es solo uno de los muchos beneficios de operar tu negocio Mannatech a través de tu sitio web personal. Mannatech administra el inventario y la distribución en tu nombre, y esencialmente elimina la necesidad de que tú acumules inventario.

La Regla del 70 % de Mannatech

Mientras que el internet parece resolver el problema, la regla tenía la intención de ser una salvaguarda y sigue siendo importante. La versión de Mannatech de la Regla del 70 % puede encontrarse en la sección 5.11 de las Políticas y Procedimientos del Asociado. Mannatech revisará particularmente los pedidos grandes y podría comunicarse con los Asociados para verificar que por lo menos el 70 % de los productos son consumidos personalmente por los Asociados o vendidos a sus clientes. Te recomendamos que guardes tus recibos para las órdenes destinadas para la venta. Puedes encontrar un formulario de recibo en library.mannatech.com/download/58 para usarlo.

Proteger tu negocio es importante. Mannatech cree que la Regla del 70 % sigue siendo relevante y clave para operar un negocio de ventas directas legítimo. Si tienes preguntas sobre la Regla del 70 % o sobre cualquier otra disposición de las Políticas y Procedimientos del Asociado, puedes contactar al equipo de Ética de Negocios en BusinessEthicsUS@mannatech.com. Como siempre, estamos aquí para ayudarte y apoyarte en tu negocio Mannatech.