A powerful new training curriculum for Mannatech Associates began October 6, 2018, led by network marketing legend Richard Bliss Brooke. If you were at MannaFest 2018 then you’ve already experienced some of his energy and exceptional training. Richard was the first network marketer to appear on the cover of SUCCESS magazine and has changed hundreds of thousands of lives through his books and training programs. Additionally, Richard has authored a fantastic book, The Four Year Career (which is referred to as the “Bible” of network marketing), copies of which are now included in all start-up kits for new Mannatech Associates, and also available for $6 each in the Mannatech store (a significant discount compared to retail pricing).

We visited with Richard after he kicked off this special, training series for Mannatech Associates, to get his point-of-view about Mannatech, Mannatech products, and the business opportunity that he says Associates should talk about more.

5 Questions for Richard Bliss Brooke

Question #1: If someone is looking to start a business, what should they be looking for, and how does Mannatech pass “the sniff test” as a business opportunity?

Richard Bliss Brooke: “If someone is looking for a business opportunity, they need to look for a product that is going to be in demand for the next 25-30 years. You can’t build your career on a fad. I’ve heard about wine clubs that are built via network marketing. But what are you actually building with a wine club? Will the people you recruit into your wine club still be members in 30 years? Will they still be buying 10, 20, 30 years from now? No, a wine club is a fad. To make money, you have to get people to join and pay into your wine club. That’s a pyramid scheme. To do network marketing right, to build a career, you need to find actual products to sell. Mannatech has actual, excellent products to sell.

But then as you look at actual products to sell, you only want products that have “legs”, meaning that the products have been successfully branded as unique and valuable, and that the products have a solid past and a promising future. The products that meet those descriptions are often nutritional products and skin care products. And guess what, Mannatech has nutritional and skin care products to sell, and they are excellent.

But then you also need to ask how long might people buy the product. You can begin to answer that question by looking at how long people have already been buying the product. In Mannatech’s case, people have been buying Ambrotose® products for 25 years, and Ambrotose is the same core product it was when it was introduced 25 years ago. This just proves that if the public sees something as unique and valuable, like Ambrotose, they will keep buying it!

Another thing to look at, for the ‘sniff test’ is where is the company revenue coming from? For years, probably 99% of Mannatech’s revenues are coming from product sales for personal use, not from new Associate enrollments. That is a very good sign, because that shows that most sales are to customers. The people involved in Mannatech have a proven product to sell. They are selling good products, not a get-rich-quick opportunity. The products are priced fairly, and the Ambrotose formula is unique enough that people can’t go to Costco to get something similar, no matter the price.

And lastly, the way Mannatech is managed, you know it will be around, long-term. It is committed to the network marketing model, and the management teams have always shown the expertise and ability to navigate through difficult situations. Mannatech is what we call a ‘Legacy company’ and not many companies earn that title, maybe only the top 1%.  So, if you’re about to tie your personal reputation to a network marketing company, you have to ask, ‘Does this company have a good chance of being around in 30-40 years to keep paying me for the business I have built?’ My opinion is yes. Mannatech is deserving of your choice.”

Question #2: What are Mannatech Associates doing well?

Richard Bliss Brooke: “Mannatech Associates are authentic, passionate ambassadors for Mannatech products. On a scale of 1 to 10, they are a 10. They use the products, they believe in the products, they share and promote the products extremely well.”

Question #3: What are Mannatech Associates not doing well?

Richard Bliss Brooke: “Despite the excellent way that Mannatech Associates represent the company and the products, they are not representing the income opportunity very well. Many Mannatech Associates have done very well financially selling Mannatech products, but so often, they just sell the products and underrepresent the financial opportunity to others. And I get why, of course, they are great products and it’s easier for most people to just talk products only. But Mannatech Associates need to build their competence and confidence in inviting others to also benefit financially from what they have.

How do you do that? Well, it comes down to discovering what someone’s motivation is. When you are talking with someone about Ambrotose, for example, listen to what they are asking and identify the motivation behind their questions. What are they asking? What are they not asking? What’s missing from the conversation? When that person sees the financial opportunity of selling Mannatech products to others, it becomes much more compelling. Lifetime income is highly motivating. Mannatech Associates need to get better at discovering others’ motivations and helping others see the payoff, whether it is better health or better finances, or both.”

Question #4: You promote the phrase “Just take a look” as a powerful selling and recruiting tool. How did that phrase come to be, and how is that phrase used most effectively?

Richard Bliss Brooke: “The phrase ‘Just take a look’ really became a phrase on its own. Asking someone to become a customer or an Associate can be a big decision for them. When people don’t have enough information to make a decision, the answer is most often a no. So, when you ask someone to make a decision, you need to make it an easy, small decision. Baby steps. Just a little at a time. So instead of asking them to make a big decision, your job is to make a compelling case to take the next little step. Asking a would-be customer to “just take a look” at your product is an easy ask. It’s not threatening. You’re not asking for their money, you are asking them to take a look and to evaluate something.

Now, if you’re recruiting someone, you have to remember that joining as a distributor is the last step in what could be a long process. The gestation period for a customer could take months or years before they become a distributor. They have to have enough time to ‘bake’. They need to try the product and use it and build confidence. When you finally approach them with the money-making opportunity that comes with using the product, the only decision you want them to have to make is to “just take a look”. But you also have to give them the freedom to say no. You’re only looking for a yes – a yes to looking. Just take a look.”

Question #5: You are a big advocate for personal development. What are your favorite personal development activities?

Richard Bliss Brooke: “My favorite personal development activities are listening to podcasts and reading blogs, but not from mainstream people or network marketing people. I prefer listening to and reading people on the leading edges of new ideas and processes. My favorites are Ben Greenfield, Tim Ferriss, Garrett Gunderson’s Wealth Factory, Roger Hamilton and Peter Diamandis.

Personal development really comes from lots of people and different input. It stacks upon itself and builds up in layers. For example, if I hadn’t read Jim Collins’ book, Good to Great, years ago, I might not have been prepared for a powerful suggestion from Roger Hamilton, my business coach. But if I hadn’t previously read another of Collins’ book, Built to Last, I might not have been receptive to Good to Great. It is something we really all should be doing regularly.”

Richard’s business-building training for Mannatech Associates began on Saturday, October 6, 2018 and runs through December 18. Visit https://allaboutmannatech.com/business-building-training-with-richard-brooke-on-oct-6-中文-espanol/ for the broadcast schedule. Replays of past training sessions can be viewed at: https://system.mannatech.com/#1539630834088-45e2c581-70bc

¿Qué consejo específico tiene la leyenda de la mercadotecnia de redes Richard Brooke para los Asociados de Mannatech?

Un nuevo y poderoso entrenamiento para los Asociados de Mannatech inició el 6 de octubre de 2018, encabezado por la leyenda de la mercadotecnia de redes Richard Bliss Brooke. Si estuviste en el MannaFest 2018 entonces ya has experimentado algo de su energía y de su entrenamiento excepcional.  Richard fue el primer especialista en mercadotecnia de redes en aparecer en la portada de la revista SUCCESS y ha cambiado a cientos de miles de vidas a través de sus libros y programas de entrenamiento. Adicionalmente, Richard es el autor del fantástico libro, “The Four Year Career” (La Carrera de Cuatro Años) que ha sido llamado la “Biblia” de la mercadotecnia de redes, y cuyas copias ahora están incluidas en los kits de inicio para los nuevos Asociados de Mannatech y también están disponibles por $6 dólares cada uno en la tienda de Mannatech (un importante descuento en comparación a su precio al público).

Nosotros pasamos un tiempo con Richard después de que inició esta serie especial de entrenamiento para los Asociados de Mannatech, ya que queríamos obtener su punto de vista sobre Mannatech, los productos Mannatech, y la oportunidad de negocio sobre la cual, dice Richard, los Asociados tienen que hablar más.

Pregunta #1: Si alguien está pensando en iniciar un negocio, ¿en qué se deben de fijar, y cómo Mannatech pasa la “primera prueba” como oportunidad de negocio?

“Si alguien está buscando una oportunidad de negocio, necesita buscar un producto que va a estar en demanda por los próximos 25 o 30 años. No puedes construir tu carrera con algo en lo que se va a perder interés pronto. He escuchado sobre los clubes de vino que se construyen a través de la mercadotecnia de redes.  ¿Pero qué es lo que realmente estás construyendo con un club de vino?  ¿Las personas que reclutes para tu club de vino seguirán siendo miembros en 30 años?  ¿Seguirán comprando en 10, 20, o 30 años?   No, un club de vino es algo en lo que se pierde interés. Para ganar dinero tienes que lograr que la persona se una y pague a tu club de vino.  Ese club es una pirámide. Para hacer mercadotecnia de redes de la manera correcta, para construir una carrera, necesitas encontrar productos reales que se puedan vender.  Mannatech, de hecho, tiene excelentes productos para vender.

Pero entonces, conforme buscas productos para vender, querrás productos que tengan “piernas”, es decir, productos que hayan sido comercializados de forma exitosa como únicos y valiosos, y que tengan un pasado sólido y un futuro prometedor. Los productos que cumplen con estas descripciones son a menudo productos nutricionales o productos para el cuidado de la piel. Y adivina, Mannatech tiene productos nutricionales y para el cuidado de la piel para vender, y son excelentes.

Pero también necesitas preguntar por cuánto tiempo las personas compraran el producto. Puedes empezar a responder a esa pregunta viendo por cuánto tiempo las personas han comprado el producto. En el caso de Mannatech, las personas han comprado los productos Ambrotose® por 25 años, y Ambrotose es el mismo producto central que era cuando fue lanzado hace 25 años.  Esto prueba que si las personas ven algo que es único y valioso, como Ambrotose, ¡seguirán comprándolo!

Otra cosa para ver, para la “primera prueba” es, ¿de dónde vienen las ganancias de la compañía? Por años, probablemente 99 % de las ganancias de Mannatech han venido de las ventas de productos para uso personal, no de las inscripciones de nuevos Asociados. Esa es una muy buena señal, porque muestra que muchas de las ventas son a clientes. Las personas involucradas en Mannatech tienen un producto probado para vender.  Están vendiendo buenos productos, no es una oportunidad para hacerse ricos rápido. Los productos tienen un precio justo, y la fórmula de Ambrotose es tan única que las personas no pueden ir a Costco y comprar algo similar, sin importar el precio.

Y por último, debido a la forma en que Mannatech está administrada, sabemos que es una compañía que existirá en el largo plazo. Mannatech tiene un compromiso con el modelo de mercadotecnia de redes, y los equipos gerenciales siempre han mostrado la experiencia y la habilidad de navegar a través de situaciones difíciles. Mannatech es lo que nosotros llamamos una ‘Compañía de Legado’ y no muchas compañía ganan ese título, tal vez solo el 1 %.  Así que, si vas a confiar tu reputación personal a una compañía de mercadotecnia de redes, tienes que preguntar: ‘¿La compañía tiene una buena posibilidad de seguir existiendo en 30 o 40 años para seguir pagándome por el negocio que he construido?’  Mi opinión es: sí. Mannatech es una elección que merece serlo”.

Pregunta #2: ¿Qué es lo que los Asociados de Mannatech están haciendo bien?

“Los Asociados de Mannatech son embajadores auténticos y apasionados de los productos Mannatech. En la escala del 1 al 10, son 10. Ellos usan los productos, creen en los productos, comparten y promueven los productgos extremadamente bien”.

Pregunta #3: ¿Qué es lo que los Asociados de Mannatech no están haciendo bien?

“A pesar de la forma excelente en la que los Asociados de Mannatech representan a la compañía y a los productos, no representan muy bien la oportunidad de ingreso. A muchos Asociados de Mannatech les ha ido muy bien financieramente vendiendo los productos Mannatech, pero a menudo solo venden los productos y no comunican bien la oportunidad financiera a las otras personas.  Y, claro, entiendo por qué. Son productos maravillosos y es más fácil para la mayoría de las personas solo hablar de los productos.  Pero los Asociados de Mannatech necesitan construir su capacidad y confianza para invitar a otros a que también se beneficien financieramente de lo que tienen.

¿Cómo puedes hacer eso? Bueno, se trata de descubrir cual es la motivación de cada persona. Cuando hablas con alguien sobre Ambrotose, por ejemplo, escucha lo que están preguntando e identifica la motivación detrás de sus preguntas. ¿Qué están preguntando? ¿Qué no están preguntando? ¿Qué falta en la conversación?  Cuando esa persona ve la oportunidad financiera de vender los productos Mannatech a otros, se vuelve mucho más convincente.  El ingreso para toda una vida es muy motivador. Los Asociados de Mannatech necesitan mejorar su habilidad para descubrir las motivaciones de otros y de ayudarlos a ver la recompensa, ya sea mejor salud, mejor finanzas, o ambas cosas”.

Pregunta #4: Tú promueves la frase “solo echa un vistazo” como una poderosa herramienta de venta y reclutamiento. ¿Cómo nació la frase y cómo puede usarse de manera más efectiva?

“La frase ‘solo echa un vistazo’ realmente se convirtió en una frase por sí sola.  Pedirle a alguien que se convierta en un cliente o en un Asociado puede significar una gran decisión para esas personas. Cuando las personas no tienen suficiente información para tomar una decisión, la respuesta a menudo es un no. Por lo tanto, cuando le pides a alguien que tome una decisión, necesitas que esa sea una decisión fácil y pequeña. Paso a pasito. Solo un poco a la vez.  Entonces, en lugar de pedirles que tomen una gran decisión, tu trabajo es hacer un caso convincente para después tomar el otro paso pequeño. Pedirle a un cliente prospecto que “eche solo un vistazo” a tus productos, es algo fácil de pedir. No es algo amenazante.  No les estás pidiendo dinero, les estás pidiendo que echen un vistazo y evalúen algo.

Ahora, si estás reclutando a alguien, tienes que recordar que el incorporarse como distribuidor es el paso final y puede ser un proceso largo.  El periodo de gestación para un cliente puede tomar meses o años antes de que tu prospecto se convierta en un distribuidor. Tienen que tener suficiente tiempo para “hornearse”. Necesitan probar el producto y usarlo, y construir confianza. Cuando finalmente te acerques al prospecto con la oportunidad para ganar dinero usando el producto, la única decisión que quieres que tome es “solo echar un vistazo”.  Pero también tienes que darles la libertad de decir no. Solo estás buscando por un sí, un sí para echar un vistazo. Solo echa un vistazo”.

Pregunta #5: Tú eres un gran defensor del desarrollo personal. ¿Cuáles son tus actividades favoritas de desarrollo personal?

“Mis actividades favoritas de desarrollo personal son escuchar a podcasts y leer blogs, pero no de personas de la cultura popular o de la mercadotecnia de redes. Prefiero escuchar y leer de personas que encabezan nuevas ideas y procesos. Mis favoritos son Ben Greenfield, Tim Ferriss, Garrett Gunderson’s Wealth Factory, Roger Hamilton y Peter Diamandis.

El desarrollo personal viene realmente de diferentes personas y puntos de vista. Se va empalmando y va creciendo en capas. Por ejemplo, si no hubiera leído el libro de Jim Collins, Good to Great (De Bueno a Maravilloso), hace muchos años, posiblemente no hibera estado preparado para una poderosa sugerencia de Roger Hamilton, mi entrenador de negocios.  Pero si previamente no hubiera leído otro grupo de Collins, Built to Last (Construido para Durar), tal vez no hubiera respondido al libro Good to Great (De Bueno a Maravilloso). Es algo que todos nosotros deberíamos estar haciendo de forma regular”.

El entrenamiento de construcción de negocios de Richard’ para los Asociados de Mannatech empezó el 6 de octubre de 2018 y continuará hasta el  18 de diciembre. Visita https://allaboutmannatech.com/business-building-training-with-richard-brooke-on-oct-6-中文-espanol/ para ver la agenda de transmisiones. Las reproducciones de las pasadas sesiones de entrenamiento pueden verse en: https://system.mannatech.com/#1539630834088-45e2c581-70bc

网络营销大师Richard Brooke给美泰经销商的具体建议

2018年10月16日，一系列强大实用的培训课程正式在美泰的平台上推出。这个系列的讲座专为美泰的经销商设计，由网络营销传奇式人物Richard Bliss Brooke主讲。如果你参加了2018年的MannaFest，那你一定聆听过Richard富有激情的优秀讲座。Richard是第一个登上《成功》杂志封面的网络营销家，他的著作及培训课程改变了数以万计的人的生活。此外，Richard还撰写了一本内容精彩的著作——《职业四年》（该书被誉为网络营销的“圣经”），此书现已列入新的美泰经销商启动工具包中，在美泰商城中的售价是每本$6（相比零售价有很大的折扣）。

Richard发布专为美泰经销商设计的系列特别培训之后，我们又专门拜访了他，Richard聊到了很多关于美泰和美泰产品的内容， 还有一些他认为美泰经销商应该更经常谈论的业务机会。

问题一：如果一个人想开始做业务，那ta(他/她)最应该寻找的是什么？作为一个业务机会，美泰又是如何通过“嗅探测试”的呢？

如果一个人在寻找业务机会，那ta应该找一个在未来25至30年都有市场需求的产品，不能把业务建立在“一阵风”上。我听说过有一些通过网络营销模式建立的红酒俱乐部，但通过红酒俱乐部，你真正在建立的又是什么呢？你招募进俱乐部的那些人，他们在30年之后还能是会员吗？他们在10年、20年、30年的时间里，会一直买红酒吗？不会。红酒俱乐部就是这样的“一阵风”。想要通过它挣钱，你得让人们花钱入会，而这是“金字塔骗局”。想要通过网络营销干出一番事业，你需要找一个实际有市场的产品。美泰的产品，就有非常好的市场。

在寻找有市场的产品时，你需要找那些有“腿”的产品，也就是说产品不仅品牌好，而且既独特又有价值，产品过去的销售表现很稳定、未来也很有保障。达到以上要求的产品，经常是保健品和护肤品。而美泰就有这两类产品在销售，而且产品非常棒。

之后，你还要问一个问题：人们买这些产品，能买多长时间？要寻找这个问题的答案，你可以看看这个产品已经销售了多长时间。以美泰为例，消费者购买醣质营养素产品已经有25年了，正如25年前刚刚推出时一样，醣质营养素产品依旧是美泰的核心产品。这证明了，如果消费者看到某个产品独特又有价值，比如醣质营养素这样的产品，那么他们会连续不断地购买。

关于“嗅探测试”你需要考察的另外一个点是，这个公司的收入都来自于哪里。美泰的收入大概有99%都来自于产品销售和个人使用，而非新经销商的入会费，这样已经持续很多年了。而这是一个很好的迹象，因为这显示大部分的销售来自于消费者。加入美泰的客户有经过验证的产品去销售，他们卖的是好产品，而不是迅速致富的假象。美泰的产品价格公道，醣质营养素产品的配方又非常独特，不是那种无论多少钱、随便在超市就能买到相似货的产品。

以最新的情况来看，美泰的管理方式足以保障公司会长久立足于市场。致力于网络营销模式，管理团队始终展示了在困难情况下进行导航的专业知识和能力。公司致力于网络营销模式，管理团队始终展示了即使在艰难情况下也能带队突出困境的专业知识和能力。美泰就是那种我们说的“Legacy company”，不是所有的公司都能挣到这个称谓，可能只有最顶尖的1%才能。因此，如果你要把自己的个人声誉与网络营销公司联系起来之前，你必须问：“30-40年之后，这家公司是否还在，而且还能继续为我所建立的业务付钱？“我的意见是肯定的，美泰值得你的选择。

问题2：美泰经销商们表现最好的方面是什么？
美泰的经销商们，是美泰公司产品最真实又热情的大使。从1到10打分的话，他们是10分。他们使用美泰的产品、信任美泰的产品，所以他们在分享、推广产品的时候游刃有余。

问题3：美泰经销商们在哪方面表现不好？
在代表公司和公司的产品方面，美泰的经销商们做得非常棒，但是在代表收入机会方面，他们还有提升的空间。许多美泰经销商销售产品时，在财务方面做得很好，但他们往往只是销售产品，忘了向他人介绍美泰能带来的财务机会。当然，我知道原因是什么，因为美泰的产品很棒，所以单纯地谈论产品很容易。但在邀请其他人也在经济方面获益方面，美泰经销商们还需要建立自己的能力和信心。

如何做到这一点？其实就是发掘他人的动机是什么。当你跟别人介绍醣质营养素的时候，你可以仔细听他们的问题，从中发现他们的动机。他们在问什么、没问什么，对话中缺少了什么……当那个人看到销售美泰产品能带来的经济机会时，一切会变得更加有吸引力。终身收入是非常高的动机，美泰的经销商需要在这方面提高，就是发现他人的动机，帮助他们意识到有回报，不管这个回报是健康方面还是财务方面，亦或是两者都有。

问题4：你推崇把“随便看看”这个短语作为一个强大的销售和纳新工具，这句话是如何形成的，如何最有效地使用这句话？
“随便看看”这句话的形成自然而谈。要求一个人成为顾客或者经销商，对于他们来说这是一个重大决定。当人们没有足够的信息让他们做出决定时，答案通常是否定的。所以，当你要求别人做出决定时，这个决定必须是小而简单的决定，一次一小步。所以，与其让他们一下子就做大决定，你的工作应该是逐步打造一个有吸引力的环境，让潜在客户“随便看看”你的产品就很容易。不是威胁，你不是在要他们的钱，你只是让他们了解、评价一个东西而已。

再假如，你现在正在招募某人，你必须记住的是，其成为经销商这可能是这个漫长过程中的最后一步。一个人在成为经销商之前的“客户妊娠期”，可能需要数月甚至数年，必须给他们时间成熟，他们需要体验产品、树立信心。当你终于把“在使用产品的同时还能赚钱”这个机会摆在他们面前时，你应该让他们只需要做一个决定——随便看看。同时，你还应该给他们拒绝的自由。你只需要他们接受一个要求——“随便看看”。

问题5：你是“个人发展”的大力倡导者，您最喜欢的“个人发展”活动是什么？
应该是收听播客和阅读博客，但不是主流人士或网络营销人员的。我更喜欢了解那些站在新思想前沿的人的观点。我比较喜欢的有Ben Greenfield, Tim Ferriss, Garrett Gunderson’s Wealth Factory, Roger Hamilton 和 Peter Diamandis.

个人发展其实来自于不同的人和不同的投入，所有的一切叠加在一起。举个例子，如果多年前我没有读过Jim Collins的书《Good to Great》的话，我可能就不会做好准备接受来自我业务教练Roger Hamilton的那个强大的建议。如果我没读过Jim Collins的另一本书《Built to Last》的话，我可能就不会接受“从好到伟大”这个观点。不断积累应该成为我们坚持做的事情。

Richard专为美泰经销商设计的“业务构建”培训课程，于2018年10月6日周六开始，会一直持续到12月18日。登录https://allaboutmannatech.com/business-building-training-with-richard-brooke-on-oct-6-中文-espanol/了解课程安排。收看往期重播，请访问：https://system.mannatech.com/#1539630834088-45e2c581-70bc